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              森歌電器營銷總監崔孝偉:發力終端,提振市場信心

                原創   2018-10-8   艾肯家電網/劍蕙

              今年以來,森歌集成灶在終端市場動作頻頻,全國各地的廠購活動此起彼伏。

              3月1日,正月未過,森歌就啟動了萬人廠購節;4月21日,由吳啟華助陣的明星廠購節在杭州市濱江區第六空間定制館震撼開場; 7月29日,由總部發起、全國聯動的7.29廠購節在森歌新工業園區盛大開啟;9月23日,恰逢中秋節前夕,森歌再次開啟全國工廠采購節。

              森歌電器營銷總監崔孝偉

              如此高頻率地舉辦廠購活動,并且幾乎每一場都是全國聯動,身為森歌電器營銷總監的崔孝偉,自然也是異常忙碌。“截止到目前為止,我已經飛了47班。”在提到最近的出差頻率時,崔孝偉如此說道。

              發力終端,提振渠道士氣

              今年由于受到房地產政策調控的影響,不管是整個家居建材行業還是細分到廚電行業,情況都不太樂觀,甚至過去一直保持著高速增長的集成灶行業也受到了一定的波及。

              對此,崔孝偉表示:“今年整體受大環境影響還是蠻大的,但我認為,家居建材行業一些大的品類受影響是必然的,集成灶作為一個細小的分支,本身占比又不高,原本不應該被影響。之所以會出現增速放緩,是因為整個環境影響了人們的心態。這一點主要體現在經銷商層面,首先新進來的經銷商比去年少了很多,其次,經銷商在投入上過于謹慎,看到周邊一些行業比如地板、陶瓷等都在收縮,他也覺得不能冒進。”

              7月29日,由總部發起、全國聯動的7.29廠購節在森歌新工業園區盛大開啟

              正因為如此,今年森歌把更多的精力放在了提振渠道士氣、提升經銷商信心上,想法設法為經銷商打開終端出貨口、提升終端門店的盈利能力,所以才有了文章開頭提到的一場接一場的廠購活動。

              “去年四季度的商品房成交量不好,加上今年一月份國家政策的信號彈放出來了,所以今年年初我們在做2018年度規劃的時候,也預判到今年整體市場的情況不太好,于是我們把今年工作的重心放在了終端銷售上。” 崔孝偉進一步說道,“今年全年我們都要圍繞終端銷售走,要把終端拉起來。經銷商不動,我們就帶著他動。”

              應該說,在當前集成灶乃至整個廚電市場需求放緩的情況下,森歌逆市投入推廣資源,從終端發力,一方面,體現了森歌強大的品牌實力以及聚焦集成灶行業的堅決信心;另一方面,廠購活動直面消費者,對終端銷量有著直接的拉動作用。

              做好產品,不斷提升競爭力

              崔孝偉認為,當前的集成灶市場并沒有怎么不好,只是像去年、前年那種的野蠻增長沒有了,市場逐步開始回歸理性。“隨著集成灶行業逐漸發展成熟,市場資源會更加向強勢品牌集中,一些小品牌會逐步被洗掉,這是一個品類正常發展的規律。而森歌要做的就是做好產品,不斷提升自身的競爭力。”

              作為最早一批進入集成灶行業的企業之一,森歌自2004年創立以來始終注重產品的品質與質量,是集成灶行業中公認的高端品牌之一。多年來,森歌集成灶嚴格把控每一道生產工序,確保產品高品質出廠。而憑借過硬的產品質量、領先行業的技術以及先進的工藝設計,森歌的產品也受到了廣大消費者的追捧和喜愛,從而積累了良好的用戶口碑。

              森歌全智能化的生產設備

              如今,隨著總投資2.5個億,總占地面積7萬平方米,新增年產25萬臺以上智能型集成灶產品規模的森歌工業4.0智能廚電產業園正式投產,森歌整個產品的研發、品質管理以及制造能力再次提升,產品品質再上新臺階。

              森歌高品質集成灶產品

              崔孝偉表示,未來森歌集成灶將在產品上持續發力,用心做好每一款產品,為更多中國家庭帶來高端的廚電產品以及高品質的廚房生活。“消費者最終買的還是你的產品,只有把產品做明白了,才能獲得他們的認可,森歌這個品牌也才能長久的發展下去。”

              看好集成灶行業發展,未來三年保持30%的穩定增長

              在崔孝偉看來,雖然目前行業出現了增速放緩的現象,但從長遠發展來看,集成灶市場仍有很大的發展空間。“集成灶后期的發展不一定會比櫥柜、陶瓷等行業小。家居建材過百億的企業很少,而家電行業百億以下的企業卻不多。集成灶畢竟還是屬于家電的范疇,品類的基因在這里,雖然千億級可能做不到,百億級還是可以沖一沖的。而且集成灶這個品類里面,未來的發展真正容得下百億級的企業不止兩三家。”

              當然,就現階段而言,整個集成灶市場的整體規模還比較小,百億級目標的實現還需要相當長的時間。因此,對于森歌來說,目前要做的就是和其他集成灶企業一起推動行業的發展,把集成灶這塊市場蛋糕做大。“未來,整個行業會保持理性合理的增長。森歌過去基本每年能達到80%-100%的增長,未來三年,應該會保持在30%-40%的穩定增長。” 崔孝偉最后說道。(劍蕙)


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