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              歐琳沈宏偉:構筑生活美學空間,未來深度市場布局

                原創   2018-10-10   艾肯家電網/陳軒之

              在此前結束不久的北京國際建材展·BIHD上,專注于廚房領域24年的歐琳集團首次應邀參展,即以一系列“定制化+標準化”的健康廚房、智能廚電、品質衛浴、精美家居等高端全品類驚艷亮相,其產品格調背后所傳遞出的工業設計與生活美學就給人留下了深刻地印象。

              歐琳生活健康科技有限公司總經理 沈宏偉

              愛美之心人皆有之,正因為如此,歐琳展館總是不欠缺人氣,這也讓在現場的歐琳生活健康科技有限公司總經理沈宏偉非常忙碌,在接受《艾肯家電》的采訪時,其表示,為用戶打造高端的廚電和衛浴產品,給用戶“定制幸福”,倡導健康、智慧的新生活方式,是此次歐琳參展想要對外界傳遞的企業理念與價值觀。

              通過展會,歐琳無疑讓更多人了解和認識到,其不僅僅有為人所熟知的精品水槽,還有著更多迎合當下消費需求的時尚高端、國際化的廚衛、家居新品。

              匠心打造廚衛兩大生活美學空間

              遍覽此次BIHD,歐琳秉承的德系精工設計,除了讓其產品富有鮮明的視覺特征,呈現出高級感外,和多數同類參展企業所不同的一點在于,歐琳此次覆蓋面很廣地涉及到了智能廚電、定制家居、衛浴衣帽柜體等不同設計空間。

              主打輕奢格調新概念打造新一代展廳內,具體產品有歐琳不怕油的油煙機、水槽洗碗機、水槽凈洗機等高端智能廚電,同時都市時尚型集成灶、櫥衣柜、陽臺柜等,品類和外延越發擴大。

              “看似種類繁多的產品布局,其實化繁為簡,我們主要打造的是‘兩間’——廚房間和衛浴間。”當被問及紛繁的產品陳列有何內在聯系時,沈宏偉解釋道,“從歐琳24年的發展史來看,成立至今,廚房這條主線沒有動搖,現階段只是從最初的廚房間部分延伸到衛浴間而已。”

              從歐琳打開市場的水槽、傳統煙灶為代表的廚電產品,到集成多種功能的智能化水槽如水槽凈洗機、水槽洗碗機,再到整體廚房,乃至定制家居,誠如沈宏偉所說,歐琳現在一切的源起,脫離不了廚房空間,也很早就關聯到了衛浴空間。

              歐琳將美學創意、流行設計融入產品,時尚簡約的外觀給人耳目一新的感覺,彰顯出歐式設計風格和獨到設計美學,從單品到全品,從廚到衛,再到陽臺,歐琳未來指向融合成一個高端定制的整體家居美學空間。

              科技與智能為廚房新品賦能

              早在2017年歐琳集團發布的“三力合一 五位一體”全球發展戰略中,產品力的核心位置就被再次明確,與品牌力、渠道力一道三力齊發。同時,立足產品研發,也被放在第一位,與渠道創新、品牌影響、用戶體驗、視覺記憶實現五位一體,為用戶持續打造符合世界標準的廚房用品。

              隨著科技發展,產品的“智能”已經成為一種生活方式和社會潮流,沈宏偉認為,這和當年智能手機的普及一樣,會成為一種行業現象。家居建材行業也應注重用戶需求并緊跟社會潮流,給產品融入更多科技,使其更智能便捷,為消費者帶來便利的同時,也增加企業在市場的競爭力。

              交談過程中,沈宏偉以歐琳新品加以說明,“比如新近推出的不怕油的油煙機,針對油煙機油污難清洗的日常痛點,我們打造了歐琳獨創特有的“清水凈油”技術,無需洗滌劑和繁雜工具,用蘸水抹布輕輕擦拭既可去除油污。這一技術被應用于油煙機的不銹鋼機身外殼、油網、油杯,故而達到易清潔不怕油的效果。除此之外歐琳油煙機A88款有智能觸控大屏、wifi,可供用戶觀看菜譜、上傳視頻、搜索美食,讓更多年輕人掌握烹飪技巧并多渠道獲取信息,將娛樂與廚房結合到一起,更貼合時下年輕人的生活方式。”

              通過獨創技術與互聯交互,歐琳在一類產品上就很好的承接了科技與智能的雙重屬性,而在沈宏偉看來,借助于“清水凈油”科技,未來歐琳還會在衛浴間的馬桶、洗臉盆等用具上采用該技術,逐漸將其深化為2.0版,“可以說,科技智能的深化,是歐琳生活空間實現拓展的基本條件,同時還是連接不同生活空間、不同產品品類間的有效載體。”

              值得一提的是,展會中歐琳新品水槽洗碗機P6,三槽合一,達到洗碗更干凈,洗菜更放心的效果。值得一提的是歐琳水槽洗碗機除了在餐具洗滌方面做到相當出色之外,還配有凈洗槽,具有食材凈化功能。為了減少人們對食材中病菌、激素、農殘的隱憂,歐琳先后研發了9年,并得到了徐志磊院士的關鍵技術支持和指導。歐琳水離子凈化科技,通過將水電解為具有強氧化作用的羥基,達到強效殺菌的效果,使其無需添加化學洗滌劑,安全環保,在凈化食材方面也能勝人一籌。

              根據SGS檢測報告數據,歐琳水離子凈化技術可有效去除水樣中95%以上的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌,以及激素克倫特羅,常見農藥樂果、敵敵畏、毒死蜱。

              歐琳通過對這些廚房新品進行科技和智能元素的注入,讓產品本身具備高附加值的同時也讓其“成為高端健康生活方式實現者”的愿景更加真實可及。

              市場深入布局,擴展渠道多元化通路

              歐琳此番參加的BIHD展,是由居然之家主辦,從而對于企業而言參展的另一大主題,就是通過加強與行業頭部的家裝渠道資源實現聯合,構建品牌商和經銷商構建供需閉環,實現能滿足消費者一站式采買、體驗式購物的渠道新零售。

              尤其,當2018年上半年整個家居建材以及廚衛行業都不同程度的受到房產政策波及,因而行情遇冷的情況下,謀求渠道多元化,積極求變成為了企業“過冬”的立身法寶。

              對于歐琳而言,和居然之家的戰略聯盟只是厘清渠道多元化通路的舉措之一。沈宏偉對《艾肯家電》談到,“通過研究上市的幾家廚電企業半年報我們可以發現,表現較好的企業往往渠道布局的程度更深,層級更深,尤其在三四級增量市場布局更為完善,因此受到形勢影響就越小。這對于歐琳的啟示就是一方面要不斷下沉,不局限在一二線城市,另一方面,多元化渠道,未來家裝和工程渠道是趨勢。”

              據了解,當前歐琳正在積極深度布局渠道市場,除依托現有實體店、專賣店,建材大賣場外,歐琳積極主導線下O2O的活動,瞄準社區,每家店面周末都會搞活動,以體驗形式,召集老用戶、準用戶、新用戶進行消費互動,打造社群經濟。

              同時,沈宏偉表示,歐琳依托拳頭產品水槽為敲門磚,積極與行業前100的地產公司合作,并與一線家裝公司展開異業聯盟,互利共贏。目前在家裝渠道已實現和知名家裝連鎖企業的聯手。

              “我們跟著互聯網+,我們跟著社群的一些動作做,只要堅守住自己的品牌定位,堅守住歐琳的人群定位,企業一定會在發展的過程當中不斷的進行壯大。”沈宏偉表示,歐琳現階段最大的優勢,就是在傳統和新興渠道還有足夠多的空間份額可以爭取,“中國市場容量實在太大,抵御風險最好的辦法就是在渠道多樣性布局,東方不亮西方亮。”(陳軒之)


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