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              北京BIHD采訪丨歐琳集成灶沈宏偉:高端智能·美觀實用 歐琳以產品力制勝市場

                轉載:歐琳   2018-10-11   艾肯家電網

                2018年9月27日,首屆北京國際建材展暨設計博覽會開幕,本次大會通過云計算、人工智能、大數據等新技術,為觀眾帶來了最前沿的智慧城市生活和智能家居體驗。集成灶之家記者有幸采訪到了歐琳生活健康科技有限公司總經理沈宏偉,聽沈總講述歐琳集成灶的未來戰略性方向。

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                集成灶之家記者:我們看到這次展會現場,歐琳帶來了整個系列的產品,當然我們歐琳的集成灶產品也參展了,其實大家都蠻好奇這一次歐琳帶來的集成灶,它是一臺什么樣的產品?

                歐琳沈宏偉先生:因為這次我們推出的主要是一些以智能、健康為主題的產品,集成灶作為我們公司的新品類,所以基本上像這樣子的展會歐琳都會有集成灶出展。

                集成灶之家記者:其實大家都很好奇歐琳有沒有將集成水槽布局到集成灶的板塊中呢?

                歐琳沈宏偉先生:歐琳集成灶可能更多的是集中其他功能,比如增加蒸烤一體等。所以我們把集成水槽歸為另外一個版塊,與水槽凈洗機、水槽洗碗機等類似的集成電器是一個板塊。我們將集成灶、集成水槽分成了兩個品類,分開定位與考慮的。歐琳希望這兩個品類一起做大,而不是作為某個產品的配套產品。其實我也有看到很多集成灶里面會有集成水槽放進去,雖然可能還是以集成灶為主,但是我們歐琳把它分為兩個板塊。

                集成灶之家記者:就是說集成灶,包括它的蒸烤箱也好,它解決的是我們烹飪的一個問題,而不是洗滌。那包括歐琳這次參加居然之家這樣子的一個展會,參展面積也非常大,有400平方,在您看來,或者公司看來,歐琳與居然之家的戰略合作,對歐琳的經銷商會有一些什么樣的幫助呢?

                歐琳沈宏偉先生:因為居然之家這兩年發展速度也是特別快的,他們的目標是盡量要開五百家門店,三年開一千家門店,當然他們這一千家門店會從原來的一線城市,二線城市慢慢下沉到三線四線,特別是他們今年在河北開設的門店,甚至開到五線城市,那對于我們經銷商來講,歐琳與居然之家進行戰略合作,一方面集成灶的消費群體有慢慢從四五線城市往上走的趨勢,剛好吻合居然之家的開店方式,歐琳與居然之家既然是戰略合作關系,歐琳的經銷商要入駐當然是有優先權的,包括門店位置、選址、大小的優先。

                第二方面來講,如今的集成灶門店模式,更多的是一些路邊店,但入駐居然之家大賣場里面,對消費者來講,他會對居然之家里的經銷商、品牌更信任。既然經銷商入駐到居然之家里了,消費者除了信任品牌,有可能消費了,也可以做一個備選。通過歐琳與居然之家的合作,經銷商想入駐,那我們可能還可以進行店面調整。

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                集成灶之家記者:對,通過公司跟居然的一個合作,對經銷商來說它是有保障的。大家都知道歐琳進入集成灶板塊后,也是動作很多也很頻繁,那么能跟我們分享一下歐琳在這個集成廚電這一塊接下去的一些戰略性方向嗎?

                歐琳沈宏偉先生:一方面從產品的核心賣點來講,歐琳油煙機已經推出不怕油的易清潔技術,未來我們也會將這種技術應用到集成灶上面去。第二方面,除了集成灶產品的工藝、品質外,我們會更多去關注設計這一面,比方說會請國外的一些著名的設計師來參與設計、打造的新款集成灶。

                集成灶之家記者:那它應該會更符合年輕人的審美。

                歐琳沈宏偉先生:對,我們歐琳面對的消費群體是95、00后,他們追求生活品質,特別是這些未來的消費者,他的思想已經很多元化,絕不會認定集成灶是什么樣的,傳統油煙機是什么樣子的,而是我覺得這個好我就買這個類型。

                集成灶之家記者:其實我也覺得集成灶,它完全是三件套的另一種的表現形式,歸根結底就是灶具,就是廚房的烹飪工具。所以未來消費者更可能通過他的感官,去選擇購買。

                歐琳沈宏偉先生:所以歐琳會先從顏值設計上面出發,迎合消費者的喜好,因為所有消費者都是想被產品外表所吸引,才有興趣去了解的。因為現在有很多的信息爆炸宣傳太多碎片化。

                集成灶之家記者:歐琳的產品本身品質也好,或者說它的科技感也好,都是歐琳的強項,那么既然保證了產品內在之后,在顏值上再進一步的話,那這個產品可以稱得上是一個完美的產品了。

                歐琳沈宏偉先生:對,這就是歐琳產品未來的這幾年的主要方向。

                集成灶之家記者:那沈總,在一些市場投放會不會有更新與改變呢?

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                歐琳沈宏偉先生:歐琳的傳統渠道不會改了,但是新興渠道會是我們未來的一個重點,做一些類似于廠家實力、品牌宣傳,合作與消費者互動的一些媒體,這些可能是我們未來主要去考慮的一些東西。

                集成灶之家記者:第一步是確保背書,還有就是與專業型的媒體合作,然后歐琳也不會放棄與一些新興媒體合作,因為他可以跟消費者、經銷商,甚至跟對歐琳文化有興趣的人有互動。

                歐琳沈宏偉先生:雖然現在還有人看傳統媒體,但是現在看新興媒體人群更多。現在一個人使用手機最少12個小時,因為這里面它的內容很多,吸引到消費者,手機里面有很多的內容,比方說抖音、頭條、植入式節目短視頻,有的甚至是我們很少去關注,但是你不去關注不代表別人沒有關注。

                集成灶之家記者:對的,其實做品牌,就是把它細分化,每個渠道它都需要去顧及。感謝歐琳沈總接受我們的采訪,謝謝!

                Tags:北京 BIHD 采訪 集成 沈宏偉 高端 智能 美觀 實用 產品 制勝 市場


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