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              格勒吊顶朱爱英坚定泛家居发展模式愿成为推动行业变革的先行者

                原创   2018-8-15   艾肯家电网/张予怀

              一走进格勒最新的展厅伴随着一声欢迎主人回家的语音提示随之而来的是包括灯光窗帘空调等系统的相继启动而在身处展厅中客厅卧室厨房灯不同家居空间的样板间时你所能感受到的又是风格各样并处处透露出让人愉悦贴心的美学元素

              很难想象在科技和美学?#20808;?#27492;?#24576;?#30340;展厅是出自于一家集成吊顶企业之手首先它展出的产品已经远远超出了顶墙的范畴该展厅中所透露出的智慧化体验感和一站式解决方案更是完全颠覆了集成吊顶专卖店固有的展示和卖货方式显然具备着更大的想象空间

              这就是格勒4.0门店的样本我?#22681;?#39030;墙产品智慧家居及空间销售融为一体为用户打造出泛家居的一站式解决方案它会是格勒未来主要的发展战略方向所在格勒总经理朱爱英向艾肯家电?#26041;?#32461;道

              格勒吊顶总经理朱爱英

              走泛家居发展模式格勒有备而来

              从顶墙产?#36153;?#20280;到泛家居的一体化解决方案这其中的跨度?#27492;行?#36965;远但是在朱爱英看来做出这样大胆的布局完全是经过深思熟虑?#27169;?#19968;方面是基于格勒品牌发展独有的基因另一方面则是想打破眼下集成吊顶行业固有产品边界通过跨行业跨品类将家居生活用品集中管理去满足当前8590后为代表的年轻用户的消费需求从而实现品牌的战略升级

              据了解格勒的发展历史并?#24576;?#23646;于一家非常年轻的企业但是却有着丰富的线上运作经验并且逐步发展成为了集成吊顶行业中唯一一家?#19978;?#19978;走到线下的品牌而这一特性使得格勒相比较其他集成吊顶企业而言更加贴近用户可以及时了解到用户的需求变化

              格勒最新展厅中色?#35270;?#29992;十分丰富

              格勒一开始就通过线上来卖货和展示品牌除此之外我们很早提出了一站式服务的理念努力去解决集成吊顶涉及的测量安装设计售后服务等最后一公里的问题是业内?#26174;?#24320;展O2O运营模式的品牌因此也赢得了不少用户的青睐如今在把重心放到线下之后就愈发注重产?#27867;?#26381;务体验的一站式去满足用户在产?#27867;?#24773;感上的双重满足朱爱英进一步说道可?#36816;?#27491;是这种从一开始就确立的用户思维帮助我们在往线下转型的时候可以不按常规出牌迅速帮助经销商?#19994;?#20182;们的意向用户在哪里

              目前格勒在全国范围内已经拥有了200多个?#29992;?#21830;线下销售的占比占到了七成以上发展日趋稳健?#27426;?#22312;面对着集成吊顶行业错综复杂的竞争?#38382;?#21450;本身发展所面临的瓶颈包括格勒在内的大部分集成吊顶企业都在寻求着立足长远发展的破局之道

              格勒的智能浴霸产品

              朱爱英告诉艾肯家电集成吊顶行业发展至今从厨卫吊顶延伸到全屋吊顶再到现在的顶墙尽管可装饰的家居空间在延伸但是这一品类的低关注度低消费频次?#36879;又?#30340;属性并没有得到本质的改变加之产品市场竞争日趋白热化越来越多的相关企业在争夺这一市场导致了终端渠道利润空间?#27426;?#34987;稀释?#29992;?#21830;经营压力增大

              打造智慧门店以新零售推动行业变革

              为此格勒的设想是通过打造智慧门店以现有的顶墙产品为载体把智能家居空间销售融为一体以新零售的全新发展模式拉动品牌的升级

              我认为集成吊顶行业的变革势在必行格勒尽管规模不大但是愿意去当创新者?#36879;?#21464;者率先去做一站式泛家居的努力为集成吊顶行业的转型发展贡献一点自己的力量朱爱英坚决地表示

              具体来说第一在最前端的门店升级上正如上文所述格勒已经有了处处都显示出高颜值和体验感的第四代门店其目的就是希望以时尚年轻的风格给以8590后为代表的年轻一代消费者群体带来自由愉悦和专业贴心的感觉既打破了传统建材门店单一枯燥的布局还可以吸引到更多的用户走进门店了解格勒提升格勒的知名度大幅度增加成交的概率

              格勒董事长徐惠峰(左)和朱爱英(右)给经销商颁奖

              第二在最核心的产品上格勒在行业内率先推出了带有AI智能语音控制的浴霸该产品除了可以在沐浴时随心所欲用语音来控制浴霸外还能以此为载体和家中其他的模块打通从而实现家居相关系统的统一操控据朱爱英介绍接下来格勒所推出的电器化产品均可以通过操控面板手机APP和语音三种方式来进行操控最大化程度地给用户带来方便舒适的体验

              第三在门店中还纳入了空间销售部分即门店中的所有样板间的摆设和都可以进行性销售真正实现了在用户群体中的所见即所得

              朱爱英告诉艾肯家电自格勒第四代门店推出以来来自于渠道的反响普遍不错尽管在专卖店面积和装修要求上较之以前有了较大的提高但是不少经销商还是非常认可这种提供一站式解决方案的发展模式

              据悉格勒已经有30多家4.0门店相继改造完成后续还会有更多的代理商加入进来与此同时格勒公司还会在产品端后台数据支撑及上游供应端等方面?#20013;?#36827;行完善和优化和代理商一起共同推进泛家居的一站式解决方案实现共同的成长和发展(张予怀)


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