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              玩转松圈营销,美的空调与消费者共“跑”

                原创   2018-9-11   艾肯家电网/池羽

              来一场长跑,在风和日丽的湖边,家人一起、情侣一起、朋友一起,前者呼、后者应,往来不绝。这场面并非想象,而是真切发生在9月9日美的空调城市热跑赛北京站的现场。今年春季始,美的空调就开展了活泼有趣、和?#22478;?#27665;的热跑赛,细算来,北京已是第六站了。

              圈粉运动爱好者

              美的空调2018城市热跑赛的第一棒是南京,于4月1日上午在玄武湖公园举行,500多名跑友挥汗其中。此次赛事不竞速、不?#27900;?#27425;,旨在让更多人参与进来,享受到运动的乐趣,用奔跑倡导和传递健康、幸福的理念。

              6月10日的徐州大龙湖,7月7日的沈阳夜跑,7月14日的济南亲子跑,15日的石家庄公园跑等都吸引了各地运动爱好者的争相参与,场均参跑人数达500人以上。别有意趣的是济南泉城公园的亲子跑,爸爸妈妈们拉着孩子的小手大步前行,其间加油和鼓励声不绝于耳,孩子们也有模有样地摆起双臂,奋力奔跑。?#26434;?#22810;数孩子而言,这是次全新难忘的体验;他们在自己的坚持下,拿到了?#26494;?#31532;一次PB。

              美的空调作为系列赛事的主办方,除了跟跑,每场?#28909;?#22343;设立服务站点,水、补充能量的小食品、医疗设施一应俱全。此外,还有怡兴解乏的节目表演和小游戏,使乘兴而来的跑友们酣畅淋漓之后,不至于败兴而归。   

              除了城市热跑赛之外,美的空调还赞助了三场大型马拉松赛事。

              赛前,美的空调为跑友邀请了多位专业的教练,带领跑友进行简单赛前热身,并?#19968;?#20026;跑友邀请来了多位“领跑兔?#20445;?#39046;跑兔”均由跑马达人构成,为大家提供专业的配速以方便大家进行跟跑。

              赛后,为了让每一位跑友能够感受到最贴心的赛后服务,美的空调在半程终点设置了“美的赛后恢复区”。区域不仅设置了冰水足浴,让大家可以做赛后放松,同时还配备专业的赛后恢复按摩师提供赛后按摩服务,纾解疲劳。

              这一系列举办的赛事与贴心的服务背后是美的空调希?#25945;?#36817;用户,将用户作为伙伴的心态。不再纯粹地投放广告在卫视或网络?#25945;ǎ?#20351;用户隔着冷冰冰的屏幕感受美的空调的性能与理念,而是愈加注重用户群体的体验?#23567;?#20063;不再仅仅依赖售后服务与用户建立粘度,而是注重在贴近用户时,传递美的空调的责任心与服务力。正如助力长跑,以近在身边、年轻活泼的品牌传播方式,融入消费者所热衷的运动圈子,收获了一大批运动爱好者的拥趸。

              松圈营销下的美的空调战略

              近日,美的集团公布半年报。2018上半年暖通空调收入639亿,占总营收的44.5%,同比增长27.8%。好事成双,2018柏林国际电子消费品展览会(IFA)上,美的家用空调强势发布了气候调节器Air X,斩获了本届展会的产品?#38469;?#21019;新大奖。

              无论是高增长的数据,还是荣膺奖项的新品,都体现了美的空调在市场上无可争议的竞争力。而高竞争力的根源就在于美的空调数年如一日地深耕用户痛点,?#20013;?#21019;新?#38469;酢?#20877;例如时下口碑甚佳的“舒?#24066;恰?#31995;列空调,正是搭载的美的空调近两年着力打造推广的“无风?#23567;?#34892;业领先?#38469;酢?/P>

              与“无风?#23567;奔际?#30456;映成趣的是美的空调的新式营销策?#28020;?#26494;圈营销。所谓松圈,一般是指90后的专属社交定义,也称松圈主义。是指对圈子若即若离。既不亲近,也不疏离。利用圈子的优?#30130;?#21253;括归宿?#23567;?#23433;全感等,同时绝不接受圈子的束缚。奉行“独而不孤、特立而不独行”的90后消费者逐渐成为了市场的需求主导,从终端倒逼企业调研更新适于当前时代年轻人的产品内容与营销策?#28020;?/P>

              应运而生的松圈营销是围绕年轻一代消费者所开展的一系列活动,涵盖了体育、音乐、电影、动漫、电竞、文学、艺术等七个维度,几乎覆盖了当下所有热门的圈子。助力长跑,只是体育圈子的一个方面。

              松圈营销以无风感空调为切入点,将“无风感,有情?#23567;?#20316;为宣传目标,通过七个维度的各类活动广泛深入的传播。空调的“情?#23567;保?#20030;行活动的圈子的情感,消费者的情感,三线相接,消费者的情?#24184;?#20026;圈子的带动而与空调的“情?#23567;?#25414;绑在一起,形成产品与用户在精神、文化上的相互依赖,从而大大提升用户的品牌?#39029;?#24230;。

              据?#30340;?#20154;士分析,空调行业的未来充满了不确定性,但美的空调产品领先的优势加之真诚拥抱新一代消费者的姿态,使我们有理?#19978;?#20449;,未来的美的空调将屹然长盛。(池羽)


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