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              四季沐歌:以集成熱水機開打大熱水時代

                原創   2018-9-18   艾肯家電網/蔡錦橙

              不再有占用空間的水箱、不再有尷尬的等待、不再有惱人的忽冷忽熱,早在今年的AWE上,由四季沐歌帶來的集成熱水機系列新品,就引起了社會各方的注意。

              圍繞“集成”的理念,整合多種加熱方式、疊加水體凈化、空間風格建筑結構等多方面的客戶訴求,四季沐歌新推出的集成熱水機突破了傳統的太、空、電、燃熱水器僅能解決的熱水問題,而是將多品類的產品優勢集于一身,實現用戶對熱水洗浴在舒適、美觀、智能、娛樂、個性、定制等方面的需求,為用戶提供最佳的使用體驗和能效表現。

              這是四季沐歌在樹立大熱水戰略以來,向市場提交的第一批作品。

              換句話說,在大熱水時代,四季沐歌正博采眾長,而后集成一家。目標所聚焦處,不再是品類的琳瑯滿目,而僅是客戶體驗。這也是四季沐歌跳脫出五年來的多元和專業的徘徊后,最為篤定的選擇。

              調整航向

              身處下行的電梯,無論你怎樣的努力跳躍,其結果也還是下降。看清大勢,乘勢而上,由此往往能成就市場的高效率。

              作為由太陽能熱水器生發,并由當時的市場第3000名做到領軍者的四季沐歌,從2012年年底開始探尋企業更進一步的路徑。由光熱到凈水、廚電,四季沐歌意圖用多元化的方式,將自己在征戰太陽能熱水器市場時所積累的渠道優勢釋放出來。但也就是這五年時間,國內的消費升級開始崛起,四季沐歌重新梳理自己的資源稟賦之后,看到了比多元化更為遠闊的機遇。

              其一,作為以太陽能熱水器為基點而發展起來的四季沐歌,在解決消費者熱水使用時,有著旁人無法企及的專業積累和品牌聲譽。累計全球1300萬用戶的服務經驗,支撐起四季沐歌的根基。甚至從名稱上來說,四季沐歌之“沐”字,本身就與洗浴有關,這是品牌基因。回歸熱水,不過是強化基因,生來注定。

              其二,就在四季沐歌從2013年年初至今的探索歷程中,恰逢整個中國中產消費階層崛起。從2012年起,家電行業掀起的高端化就是對這一趨勢的回應和引領。利用品牌勢能,向渠道覆蓋多元化產品,誠然是一種發展路徑。但這樣的選擇,對專注熱水的四季沐歌而言,從產品研發和經銷商的市場操作層面來說,難度都比較大,而且品牌升位很困難。換句話,四季沐歌是熱水領域、尤其是新能源熱水領域的頭部品牌,將戰略重新聚焦到熱水領域,不僅可以揚長避短,更占盡消費升級大勢。

              其三,表面上看,四季沐歌這五年來,是將多元化的發展戰略調整為適度聚焦的戰略,實際上通過五年來的磨合和探研,四季沐歌早已跳出了專業化和多元化孰優孰劣這一偽命題的爭論。用戶關注什么,企業就應該提供什么,企業的所有工作都應歸結到消費者需求這一原點上來。

              對普通百姓而言,從河塘天然沐浴,到燒水木桶洗浴,到公共浴池,到私家洗澡間的簡易熱水器,到24小時熱水的家,到安全恒溫舒適健康美觀的今天,需求永不止步,空間無限放大。不獨熱水領域,每一次消費升級,都會催生新的市場機會和新的領軍企業,品類相近的如洗碗機、嵌入式微蒸烤、掃地機器人甚至是智能手機等等。擺在四季沐歌面前的熱水需求升級,就是更舒適、美觀、智能、健康(節能)、個性。

              把這些做到位了,四季沐歌的前程,無限遠大。

              消費升級、熱水體驗升級、市場環境改變,綜合因素的背景下固然使得四季沐歌在年初提出了大熱水戰略。

              做大熱水

              如前所述,早在今年年初,四季沐歌啟動了“大熱水戰略”。總裁李駿彼時宣布,四季沐歌將圍繞“建立熱水新標準、提升熱水高品質、升級熱水新體驗”,打通熱源全產品鏈,構建研發、制造、營銷、服務的全價值鏈,形成從單機到系統、從城市到鄉村、從家庭到商用、從線下到線上的全方位、場景式系統解決方案,引領中國消費者邁入舒適熱水、潔凈熱水、高效熱水新時代。這樣的規劃,基本上勾勒出四季沐歌今后五年、乃至十年、二十年的發展歷程。

              一則來自奧維云網的數據顯示,2017年熱水器行業市場零售額達到749億,如果加上商業熱水、工業熱水的產值是幾千億的大蛋糕。這樣的大市場,足以容納四季沐歌未來的發展和壯大。

              “集成”出爐

              不可否認,當前的熱水器行業產品同質化較為嚴重。從外觀到核心功能,互相效仿抄襲成風,產品識別度不高。這從低處說,是行業技術研發乏力的問題,是各個企業懶于創新、貪食行業增長紅利的問題;從高處說,這是一個思路問題,是一個機械理解需求和供應的問題。舉個簡單的例子,消費者需要的不是一臺彩電,而是精彩紛呈的內容和節目,于是有了各大內容+硬件供應商的崛起;消費者要的是第一時間了解資訊,所以才有了自媒體行業的興起。同樣,消費者要的也不是某一具體形態的熱水器,要的是便捷的、與自身資源匹配的熱水供應方式。

              這是四季沐歌大熱水戰略之下,集成式熱水機研發出爐的基點所在。換言之,充分考慮到消費者的多種安裝環境、更舒適的使用體驗、更個性化的要求,才有了四季沐歌集成熱水機的研發上市,這是消費者選擇的結果。

              目前,四季沐歌集成式熱水機的基本款式有四大類,包括智能浴室柜一體式、豪華淋浴屏一體式、航天儲能熱水機、太空雙能一體式等。比如豪華淋浴屏一體式集成熱水機,融合了即熱式熱水器、淋浴屏、節能盤、按摩儀等功能,不僅沒有傳統儲水式熱水器占用空間大的問題,可做到即開即洗、海量熱水供應的特點,節能盤更可回收淋浴水預熱,熱效率高達168%。

              有分析評論認為,四季沐歌推出的集成熱水機,開創了熱水器的新品類。但筆者以為,這似乎并非是四季沐歌刻意為之。縱向看四季沐歌十八年的發展歷程,集成熱水機更應是四季沐歌將戰略重新聚焦到熱水領域、聚焦到消費者使用體驗后的副產品。是水到渠成,而非是按圖索驥。這樣的研創,無疑更有力。(蔡錦橙)


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