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              藍炬星電器錢松良:以實際行動展示做品牌企業的信心

                原創   2018-9-20   艾肯家電網/陳軒之

              來到有“中國廚具之都”的嵊州,只要在汽車站走上一圈,各色集成灶品牌的宣傳畫面就會應接不暇,讓你對這個城市的標簽有一個直觀的印象。而今,位于經濟開發區的浙鍛路,隨著主流集成灶制造企業的工業園紛紛扎營于此,更進一步加深了城市背后的集成灶產品烙印。

              2018年8月18日,藍炬星電器喜迎喬遷,整體搬遷至全新集成灶智造小鎮,成為了嵊州浙鍛路上又一家入駐的集成灶企業。

              據了解,由于發展迅猛,在現有二期廠房已經不能滿足需求的情況下,2017年10月,藍炬星斥巨資一舉拿下浙鍛路55號,二期項目總投資超3億元,總占地近80000㎡,規劃建筑面積超100000㎡,規劃年產能100萬臺以上,是國內最大的集成灶生產企業之一。

              藍炬星電器自2009年創立以來,始終專注于高端集成廚房的研發與制造,不僅強勢登陸央視多套欄目,2018年更是簽約一線藝人周迅,成為產品體驗官,為品牌強勢證言。此番又斥資,打造行業首家集成灶智造小鎮。對此,藍炬星董事長錢松良直言,“我們就是在用實際行動表明藍炬星要做品牌企業的信心”。

              藍炬星電器董事長錢松良

              打造優質團隊,做良性發展企業

              雖然距離營銷中心遷入新基地才不到一個月時間,可當筆者走進藍炬星營銷大樓,經過辦公區域時,董事長錢松良正忙于給高管團隊開會部署,市場部門則忙于制作“改灶大運動”的宣傳物料,旨在讓炬星直銷節等相關線下活動更好地配合廚房換代宣傳,真是一派忙碌景象。

              在上下團隊的協作下,筆者得知,藍炬星2018年銷量1-7月實現翻番,渠道數量截止9月在全國范圍內擁有近800家落地門店,到年底這一數字也將隨著企業目標不斷突破。“這主要歸功于目前我們無論在營銷、生產還是研發,管理人員都非常匹配,搭建了一只優質團隊。”錢松良談到。

              對于集成灶產業鏈配套發展完善的嵊州而言,雖然眾多企業逐漸把該類產品做成了當地的一大特色和新支柱產業,但受制于地理位置三面環山所導致的交通不便,所以人才吸引較難、同時還存在著一定的流失。

              因此,對于志在做品牌的藍炬星而言,格外看重團隊的搭建,這一定程度上關乎企業發展、品牌建設能否進入一個持續、穩健的良性軌道。“首先要務實,心要能沉淀扎根于企業,對企業有認同感,能創造價值;其次會創新,要用符合時代潮流的思維去思考問題,不停留在經驗主義。”錢松良給出了自己的評判標準。

              在這一標準下,藍炬星內外結合。一方面在分管營銷、品牌等高管團隊的組建中,外部引進,聘請原先服務傳統廚電企業,有資深行業經驗的實干型人才;另一方面針對推廣、招商、銷售團隊,內部培養,召開精英培訓會,運用理念+方法+工具全方位進行培訓,重在培養團隊的實戰能力,讓團隊精英們真正學習到如何更高效的捕捉市場信息、如何組建高效專賣店團隊、如何提升終端活動策劃及執行、終端幫扶攔截客戶等內容。更好服務于企業,服務于消費者。

              智造緊跟時代潮流,行業未來向好

              藍炬星集成灶智造小鎮這一響亮的名字。問其內涵,錢松良解釋,這表明企業的產品制造定位于走“智能化、精品化”路線,生產線也在推進數字化管理。“智造”,既是企業對自身產品的追求,也是響應國家政策號召,迎合時代潮流的堅定之舉。

              根據中怡康數據, 2018 年 1-5 月“煙灶蒸”市場份額提升明顯,由去年同期的 3.7%提升到今年的 19.5%,迅速搶占市場。而藍炬星一直以精工制造的優質產品立足市場,今年推出多款集成灶蒸箱款新品,在安全革新、智能技術上潛心深挖。

              以藍炬星D6Z蒸箱為代表,產品不僅有先進的變頻技術輕松實現智能恒溫控制,還采用進口硅膠密封360度無縫防御自動蒸汽后排內膽不掛水,并配備貼心智能缺水保護。

              如今隨著藍炬星集成智造小鎮的投產,以及后期國家級實驗室的研發力量導入,藍炬星集成灶在未來將逐步實現產品、生產、倉儲、物流等全方位智能化。

              “現階段一步步踏實走過,夯實基礎,營銷、研發、智能制造三駕馬車一個都不能少。尤其智造層面,我們規劃,2019年底實現工業化3.0;未來,產品則會考慮整體廚房,做相關多元化延伸,研發更高端的蒸烤箱、洗碗機等品類,給品類做加法。”錢松良表示。

              廠房投入、團隊捏合、產品創新,一系列的做法,藍炬星用實際行動,表明了立志做有核心競爭力集成廚房運營商的決心,也透露出藍炬星對于集成灶產業未來的信心。

              事實上,盡管由于房地產政策的調整導致廚電上游市場萎靡,使得今年煙灶市場異常艱難,集成灶行業增速在2018年上半年也有所放緩。但通過市場渠道調研,我們也能發現,集成灶市場絕大多數銷售來源是三四級市場的新增廚電需求,集成灶行業的發展與傳統廚電發展尚處于“各行其道”,故房地產市場波動對于集成灶行業影響相對較小。

              因此,錢松良判斷,集成灶行業的波動和徘徊只是周期性現象,渠道中集成類廚電產品市場接受度高,市場成長性依然向好。只要藍炬星依托智造能力和團隊力量,堅持價值觀驅動,堅定不移的走專業、高端、精品之路,未來定將構筑出一條堅實的品牌之路。(陳軒之)


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