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              空调行业的新零售

                原创   2018-9-28   艾肯?#19994;?#32593;/苏锦

              对商业模式的探索构建创新一直是中国空调产业发展中一个主要矛盾每一次市场的拐点和突进背后几乎都有商业模式的变革而现在中国空调行业正陷在了一个尴尬境地匮乏的终端需求和巨量的库存矛盾短时间内难以调和空调行业商业模式变革也来到了一个新的关口

              在全新的移动互联网时代中国?#19994;?#20135;业的消费需求模式商业流通模式产品开发模式等等都处于变化之中传统的经验方式和方法?#23478;?#32463;失效而各个企业商业模式的变革都在围绕移动互联网展开利用移动互联网平台缩短工厂到用户之间距离从过去的以?#31361;?#20026;?#34892;?#21521;以用户为?#34892;?#36716;变

              商业模式多维度创新

              2018冷年国内空调市场出货规模仍有增长但是同样高增长的是库存量国家信息?#34892;?#32479;计2018冷年空调生产企业的库存规模约4500万台库存量又到达了一个高位巨量库存还不是国内空调市场危机的全部更纠结的是国内空调市场需求的匮乏渠道堵塞终端零售不力空调行业前景堪忧

              一直以来国内空调行业中传统的代理分销模式主导者渠道资源流转产品的流通但是在当前存量竞争阶?#21361;?#32447;上平台高速发展传统渠道面临转型阵痛消费需求更个性多元传统的产销模式难以给企业带来更多的市场资源其效率低下库存高企费用增高渠道流通迟滞等负面作用也显?#27573;?#30097;空调行业的商业模式也随着市场的变幻企业发展路径不同呈现出多样性

              目前空调行业中最瞩目的商业模式当属奥克斯空调网批2019冷年开盘奥克斯空调独家打造的千人网批大会陆续在江苏京津冀河南?#19981;?#31561;全国主要空调重地陆续引爆场场超过1000人最多3000多空调直营商参与不只是提前引爆今年旺季空调市场消费还吸引众多空调同行的围观和热议

              2018年度长虹渠道变革的第一枪新长美生活馆是长虹基于激?#19994;?#24066;场竞争及互联网+加速转型的环境下重振自建渠道的核心举措长美生活馆是以实体零售门店+电子商务+移动互联网为核?#27169;?#36890;过融合线上线下实现人+货+场的无缝对接建立的全新零售模式

              新科空调在10月运营商销售模式从移动互联网思维出发借助第三方顺丰物流平台2019冷年新科空调重新构建一二级市场的商业模式

              革核心缩短通路

              随着物流配送等基础设施的不断成熟随着移动互联网技术对消费者日常生活的融入而对互联网思维的运营和创新也不仅仅引发了商业流通格局的变革也促动了中国空调行业产销模式的创新

              从各个品牌对流通渠道的重塑商业模式的创新渠道扁平化是核心思想方向就是缩短与用户之间的距离让工厂可以直?#29992;?#23545;消费者在新零售风潮涌动的当下工厂商业模式创新有了更多空间和便利条件

              以奥克斯空调网批模式为例是基于新零售智慧零售的创新灵魂和效?#26159;?#21160;构建起独一无二工厂直营店用户的三位一体垂直零售新模式大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式最终将渠道?#26041;?#30340;费用直接还给直营销和用户实现工厂零售商和消费者在互联网时代的新利益共赢模式

              包括长虹美菱的新长美生活馆TCL空调的幸福树在内空调行业更多品牌正在打通线上线下的通路线下渠道具有用户体验便利地理位置优越等优势而线上平台则在流量上占了上风两者优势互补融合是大势所趋有利于共同节省运营成本实现用户的双向引流

              中国空调产业中商业形态不断变革的关键性推动力来自于工厂任何一家企业都明白当工厂与用户之间的距离越短所形成的竞争力也就越强在空调企业商业模式创新变革的进程中可以确定的是在当下的移动互联网时代商业模式的更迭速度越来越快(苏锦)


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