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              行业现拐点信号高库存激化供求矛盾

                原创   2018-9-28   艾肯?#19994;?#32593;/林夏

              2018冷年空调高峰论坛上国家信息?#34892;?#30340;数据显示,2018冷年国内市场空调整体销售规模8153万台,库存预计在4800万台不仅如此7月份旺季内销?#32943;?#28369;5.1%尽管下滑幅度不大但这是从2017到2018连续增长以后的首次下滑赤裸的数据在警示2019冷年行业内部并没有一个良好的开端需求低迷导致行业库存压力空前

              同时行业外部环境也没有利好消息社会消费品零售总额从5月开始增速回落增速创下了15年以来的新低1-7月累计增速下行0.1个百分点至9.3%而?#19994;?#25104;为社会消费品零售总额下行的重点影响领域同比大幅下行13.7个百分点加之出口?#20013;?#25215;压内需拉动仍是关键

              房地产走势也不乐观进入2018年后商品?#32943;?#21806;面积的增速相比2017年出现较大降幅而2018年1-7月商品?#32943;?#21806;面积增速仅有4.2%虽然较前6个月出现微幅环比上涨但也仅和2018年年初增速相当远远低于2017年水平

              价格战恐再现

              面对如此内忧外患的困境2019冷年将变数环生首先家用空调行业的整体生产?#32943;到?#25104;为旺季之前的大概率事件此外行业整体价格?#20013;?#36208;高的势态也将放缓

              随着近年来空调行业产品升级不断深化产品均价也始终处于上升通道据奥维云网(AVC)数据显示线下市场均价从2016年底的3511元到2018年6月末的3814元一年半的时间上涨幅度为8.63%

              尽管空调市场已经多年未出现激进的价格竞争方式主导品牌通过合理的定价空间维护了良好的产业生态环境电商平台的高速发展也让产品需求区隔更为细化同时行业连续的规模增长也没有让供求关系陷入非打价格战不可的境地

              而近5000万套库存至少需要将近半年的时间来消化在库存和产能释放双重压力下如果旺季终端销售不畅库存还可能继续攀升目前供求关系的倒置将难以维?#23548;?#26377;的价格走势企业用以激活市场的手段已经非常有限因而部分品牌在部分区域通过价格战的方式获取市场的可能并不是危言耸听其实在今年旺季时就已经有部分主流品?#24179;导?#20419;销的现象出现

              对于以盈利为目的的空调企业而言价格体系的?#20013;?#21521;上是面对制造成本走高形势下保持盈利水平的重要利好然而在去库存的过程中成本压力不会降低一旦爆发价格战这将对产业环境产生?#29616;?#30340;破坏

              品牌数量清理在即

              2016和2017年度旺季连续出现的旺季井喷行情包括2018冷年也维系着不小的增长幅度?#20013;?#30340;高位运行表现吸引了众多资源进入这让空调行业的品牌数量进入激进的膨胀阶段在2018年度旺季时期空调行业品牌数量高达600多个恍若一度回到十多年前品牌百花齐放的?#32622;?/P>

              然而众多新品牌多数都是通过OEMODM或者线上平台的方式进入空调行业有的甚至抱着短期投机的心态来分享?#27492;品?#23500;的空调市场机遇随着2019冷年的到来主流品牌货源充足的情况下新品?#39057;?#29983;存空间本身就不足加之空调行业进入增速放缓的修整期主流品牌尚且面对重重压力众多新品牌在在尚未站稳脚跟之?#31034;?#24517;须面对生死考验尤其是假冒擦边球品牌国家将出台相关政策进行管理?#34892;?#21697;?#39057;?#29983;存空间将进一步被压缩行业又将进行一轮大洗牌空调市场的进入门槛?#19981;?#36234;来越高大量品牌边缘化甚至销声匿迹将在2019年度成为常态

              高端化和渠道下?#37327;?#26399;

              根据公开数据显示2018冷年行业整体在新?#36153;?#21457;以及市场化速度上为行业整体规模提升贡献能量高端产品销售?#31354;?#27604;提升幅度明显高端柜机的销售?#31354;?#27604;由上个冷年的46.45%提升近10个百分点至56.06%包括自清洁健康智能在内的产品依然受到主流消费者青睐2018冷年智能空调产品预计销量接近1800万台未来中高端消费特征依然明显

              三四级市场成为2018冷年整体市场规模提升的重要基础其中三级市场占比由上个冷年的11.75%提升到12.38%四级市场占比由上个冷年的11.86%提升接近4个百分点至14.22%尤其是以京东天猫为代表的线上平台渠道下沉在3-6级市场铺设了众多门店为这类市场未来?#19994;?#20445;?#26032;?#25552;升构建了?#34892;?#28192;道

              数据传递出的高端消费趋势和三四级市场潜力是为数不多的好消息空调市场的发展从增量发展进入了存量竞争阶段市场需求将在2019年度更为稀?#20445;?#21697;?#24179;?#22312;产品和渠道层面进行更为深度的变革以谋求释放最大的动能还有以奥克斯为代表的网批模式以及美的T+3等产销模式变革的推行为行业提供了更多降本升效的范本

              犹记得2015冷年结束后行业内库存一度突破4000万套主导品牌主动发起价格战搅动行业洗?#39057;?#24773;景时隔三个冷年之后行业再度背负天量库存承压前行未来不可预知然而在?#20013;?#30340;规模攀升的过程中行业的发展无可避免的有起?#26032;?#26377;反复更?#26032;?#22238;企业抗风险能力在这个过程中就显得尤为重要(林夏)


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