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              后补贴时代 零售商借势以旧换新

                原创   2019-3-5   艾肯家电网/寻尘

              距离第一轮家电下乡?#20445;?#24050;有11年有余十余年之间市场从增量走向存量用户需求从基本功能走向健康智能

              瞅准了这一趋势以苏宁京东国美为代表的零售商在落地?#26412;?#33410;能减排政策同时大推以旧换新?#20445;?#24076;望以此掘金家电以旧换新的黄金时代

              两线联动  最高800元返现

              1月29日发改委工信部等十部门联合印发进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)支持绿色智能家电销售仅一天之后?#26412;新?#20808;推出新一轮节能减排促销政策苏宁易购国美线上线下联动落地促销事宜京东也同时启动本轮补贴

              以苏宁易购为例2月1日0点起消费者可登录苏宁易购APP在节能补贴专场购买符合条件的家电并填写相关资料审核资质符合条件便?#19978;?#21463;最高800元的返现(凡是符合标准的家电苏宁都会在商品图片左下角标上节能补贴的绿色标识)而在线下消费者?#37096;?#22312;?#26412;?#22320;区的苏宁线下门店购买节能家电

              借势营销  锁定更新换代需求

              有意思的是不满足于单?#24247;?#33853;地?#26412;?#33410;能减排细则善于借势的苏宁将拿出10亿元作为换新补贴?#20445;?#38024;?#26376;?#33394;节能智能家电品类实施以旧换新消费补贴

              关于苏宁推出换新补贴?#20445;?#20399;恩龙认为家电以旧换新的黄金时代已经到来今年距离2008年我国第一轮家电下乡政策已经11年第一批家电下乡产品已超过了工作年限今天的消费需求逐渐由功能型产品逐步转向对节能安全品质的追求特别是随着新生代消费人?#27178;?#36215;对家电的使用已经不仅满足于基础功能而是要更具品质感和更能满足美好生活的体验

              公开数据显示2009年至2012年期间的家电下乡以旧换新政策刺激的家电需求已经进入汰换周期预计2019年家电市场迎来更新需求高峰

              其实以旧换新一直是苏宁国美京东的长期活动而在此次补贴热潮中苏宁再次造势此举无疑是迎合了家电市场正在攀高的更新需求?#37096;?#31216;借势补贴新政的正确姿势

              初见成效但政策驱动始终有限

              每一次的补贴都会在市场上激起不小的波?#20581;?/P>

              2月13日?#26412;?#24066;商务局在官方网站公布了新一轮节能减排促消费政策实施后的初步成效春节假日7天共销售节能减排商品7186台同比增长6.5%实现销售额2440万元同比增长7.3%

              市场的反馈也验证了零售商对于更多新换代需求的期待

              数据称春节假日7天受到?#26412;?#24066;新一轮节能减排补贴的刺激京东家电在?#26412;?#24066;场的销售环比上升超过10%其中高能效的冰箱洗衣机产品热销50英寸以?#31995;?#39640;清大屏智能电视最受欢迎

              目前为止?#26412;?#24066;新一轮节能补贴还只是借由部分家电渠道实现了局部市场(?#26412;?的刺激此轮补贴究竟将带来多大的实效尚有待于该项政策福利在全国各地铺开落地

              但回归市场基本规律需求点才是市场的灵魂补贴对于市场的作用仅能短暂地刺激消费长远?#32431;?#24066;场需求的激活?#20445;?#26356;多是由市场内生需求驱动而非政策驱动尤其在消费升级的后补贴时代要想撬动更新换代为主的需求更依赖的是品质提升渠道革新服务进阶(寻尘)


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