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              格勒吊顶的2019:以快打慢,速字当头

                原创   2019-3-28   艾肯家电网/陈轩之

              目前的家居建材行业普遍面临着获客难的问题,主要原因在于精装市场挺进对现有渠道的冲击、新零售用户购买渠道多样造成的分流,以及行业自身所处洗牌、瓶颈阶段等多重因素所决定。

              可见,当固有的渠道、理念、模式、领域都在发生变化之际,对于企业而言,迫于行业?#38382;疲?#21482;有不断更新,提高反应速度,才能顺应时代潮流而不被淘汰,因此,对于走过十年历程的格勒全屋吊顶而言,转?#22270;?#36895;——时不我待。

              格勒在浙江嘉兴召开2019核心经销商年会暨新品发布会

              “以快打慢,2019年格勒人只要记住一个字,就是速。”在日前结束的主题为“速不可挡”的格勒吊顶核心经销商年会暨新品发布会上,总经理朱爱英直言。

              其口中所谓的“速?#20445;?#23601;是要围绕?#21202;?#24066;场快速布点、创新产品、变革团队和提高市场反应速度而全面展开,敬畏市场、落实细节。以十年企业历程为一个新的起点,全力以赴去实现“有家有格勒”的愿景,让更多家庭用上格勒产品,为更多家庭带去健康和关爱。

              市场犹可为,格勒的快速布局

              眼下尽管家居建材行业在经济大环境的影响下略显?#19994;?#20294;从细分领域来看,近年来集成吊顶市场规模?#20013;?#25193;大,成为越来越多消费者的家装首选。2012-2016年全国集成吊顶市场规模复?#26174;?#36895;超过20%,预?#39057;?020年全国集成吊顶市场容量有望超过250亿。同时,公开数据显示集成墙面2018年有着650亿的产值,这也让该市场因拥有大体量而被看好后市发展。

              除了顶墙集成市场领域,我们也关注到,吊顶企业向电器化、智能化转型的现象愈发普遍,一方面说明智能电器如今成为了企业破局的一种新思路,另一方面也说明了在消费需求的多元化下,融合了吊顶、墙面和智能电器的泛家居才是一种引领未来的行业方向。

              格勒现场发?#23478;?#31995;列新品

              事实上,过去十年格勒一直在做着与?#26412;?#36827;的改变:自带互联网基因的格勒在成立之初,就开始利用自身线上优势进行线下导流,建立线下渠道体系,打造线上线下O2O,强调用户体验的新零售模式,截止2017年,全国线下体验店已超过300家。2018年,格勒又提出从单一的集成吊顶向顶墙一体转变,步入了集顶?#20581;?#26234;能电器为一体的泛家居领域。

              过去的一年中,格勒在市场落地推广层面快速反应,积极践行以快打慢去占得先机。据市场部主管陈?#37117;?#21453;映,格勒在2018年新落地23家门店,组织了全年12场大型促销活动,6场培训会和1场经销商年会,并通过微信、微博、抖音等新媒体平台进行广泛宣传推广,?#34892;?#30340;提升了品牌全年曝光量,以及产品的见面率。

              格勒董事长 徐惠峰

              在活动已然成为了整个家居建材行业销售的主要手段的当下,格勒通过坚持重活动、重氛围、重装备、重产品道具,提升终端订单数量、客户进店?#22987;?#35746;单成交率。诚如格勒董事长徐惠峰所说的那样:十年来,格勒沉下心做事业,只为了下一个十年,如今行业?#38382;?#20915;定企业要适时而变,在转?#22270;?#36895;中?#19994;?#21512;?#39318;?#24049;的发展路径,格勒为此坚定不移。

              以集成吊顶为核?#27169;?#26032;品研发再发力

              格勒在市场营销、落地推广层面的转型变革、快速响应,很大一部分原因在于消费者需求的快速变化,让企业必须随之加快发展的步频,和消费者同频共振。

              伴随着消费群体向80、90后转变,他们在选购集成吊顶产品时,除了会关注产品的质量,对产品的整体设?#21697;?#26684;也十分在意,个性化、时尚化的追求越来越明显。

              作为吊顶行业目前唯一一家从线上走到线下的品牌,格勒比其他企业更加贴近用户,能更快地感受到终端市场消费需求的变化。为此,从2019年开始,格勒在产品设计上进行了大刀阔斧的改革,设计出更多偏艺术造型的集成吊顶产品。

              从现场发布来看,格勒新品以集成吊顶为主,涵?#24378;?#26495;、装饰产品和智能电器三大部分。扣板中式风格以梅兰竹菊为主要花色,装点厨卫及厅堂空间,以色?#26102;?#29616;中国风的典雅高贵;欧式风格则在通过地板层、功能层和面板层的细致划分,赋予产品保温隔热功能,更具实用性;装饰产品则以“有致系?#23567;?#20026;代表的新品,通过创新出圆形顶、铝型材等众多款型,实现中西合璧、天圆地方的效果。

              很显然,在未来新材料、新工艺的研发与应用或将使集成吊顶多样性和性价比更为突出,可优化板材的可塑性、增强艺术设计表现力的同时,也降低了产品生产成本。

              格勒总经理 朱爱英

              值得一提的是智能电器,此次发布了包括?#30446;?#21462;暖器为代表的核心电器,以及防潮蓝牙音箱、摆叶风?#21462;?#26234;能晾衣机、电?#35753;?#24062;架、浴饱等五款增值产品。朱爱英在接受采访时表示,智能电器的存在使得格勒线下体验店的出样品类更为丰富,不仅能帮助经销商提升客单值,也能为消费者提供更具备全屋泛家居风格的一站式购置选择。

              为了给消费者提供更好的服务,格勒不仅通过对生产及供应端的优化,确保定制产品发货周期缩短至3-7天,提升50%效率;其还在会议中以审慎的态度总结问题与不足,提出解决方案,将建立健全品质管控、加强品质团队建设、优化供应商管控能力,力求在生产、物控、品质和仓储更完善,进而缩短流程,提升服务效率和速度。

              十年格勒,从无到有,从线?#31995;?#32447;下,从单一集成吊顶到全屋泛家居,坚定了快速变革的决?#27169;?#36367;准了时代转型升级的节点,下一个十年,格勒准备好了。

              (陈轩之)


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