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              中国近30万亿的电商市场底层逻辑正在起变化

                转载苏宁   2019-4-2   艾肯家电网

              20年前也就是1999年被称为中国电商元年当年一个以珠峰高度8848为自己命名的电子商务网站成为中国第一个电商平台(后来在2000年互联网泡沫中很快倒掉)

              20年来资本涌动巨头厮杀但竞争的核心一直没变争夺用户

              当下商业零售巨头苏宁却悄悄地把竞争?#39057;?#19968;个全新阶段

              1. 泰国榴莲卖不掉怪中国人?

              榴莲是很多人?#19981;?#30340;水果其中又以泰国榴莲为佳

              有统计数据2018年泰国共出口榴莲近51.9万吨创收353.33亿铢(约75亿人民币)其中将近六成卖到了中国大陆和香港泰国榴莲曾在某网购平台?#27927;?#36896;了1分钟卖出8万个榴莲总计40万斤的销售纪录

              不过最近泰国榴莲却卖不出去了泰国人甚至责怪起中国因为中国人买得不够多

              其实不光是泰国榴莲农产品销路不畅在中国也很常见每年我们在新闻媒体上都会看到很多水果蔬菜土特产堆在树上田里的报道

              在云南大蒜价格连续3年上涨去年却一落千丈最高时能卖到每公斤8.5元的大蒜价格曾跌到8毛钱云南有关部门统计大理丽江怒江等地存下来的大蒜一度超过10万吨

              蒜农和待售的大蒜

              更吊诡的?#36335;?#29983;在今年的黑龙江五常大米全国有名据估算市面?#27927;?#30528;五常大米名号销售的大米可能达千万吨但五常市每年大米产量只有50万吨左右平均算下来在市面?#19979;?#21040;货真价实的五常大米的概率只有5%

              在五常大米的原产地黑龙江省五常市往年根本不愁卖但今年年初却出现大米卖不出的问题有?#33267;?#22823;户家里积压的稻谷就达到几十吨因为种稻子的钱很多是贷款还贷都成了问题

              几年前还供不应求一两年后可能就价格暴跌无人问津这是农产品生产常常要面临的问题

              农业是国民经济的基础而农产品消费则是整个社会消费的根基国家食物与营养发展纲要提出到2020年全国人均全年口粮消费要达到135公斤肉类29公斤水果60公斤每个数字乘以14亿都是一个天文级数量

              所以看似简单的农产品不论是对于一个国家或者个体都有着非同一般的意义

              2. 电商真的万能?先过一道坎

              市场哪里有不完善哪里就有机遇

              各大电商平台也一直瞅着农产品这个万亿级的超级市场尤其是近些年各种生鲜电商像雨后?#26680;?#19968;样冒了出来

              但热闹之后我们却发现绝大部分电商平台在农产品领域作为平平

              类似下面这样的投诉在很多生鲜电商平台并不少见

              问题出在哪儿?核心是物流

              农产品生产消费是分离的一头在乡间一头在城?#23567;?#26681;据国家统计部门数据到2018年底全国城市乡村人口比是6:4城市人口要比农村人口多出2.6亿而且城市也比乡村有着更强的消费需求和能力

              物流成本很高曾有个调查山东寿光的番茄运到长三角一个城市售价?#29992;?#21315;克4.56元涨到了6.2元涨幅在35%以上其中运输费人工费(装卸搬运分拣包装)?#30452;?.72元1.5元也就是说最后售价的一半以上是物流相关费用

              在电商领域也是如此前两年有个调查说生鲜电商物流成本占到总成本的40%平均一单成本要在30块钱以上

              和物流成本相伴随的是物流技术

              农产品不论是瓜果蔬菜还是禽蛋肉奶都是有生命的植物性和动物性的产品要求在运输过程无污染不变?#30465;热?#36816;输中牛羊肉海鲜等保存在冷?#22478;?-18)大部分水果要在冷藏区(0至4)

              但?#23548;?#19978;是很难做到的有数据显示我国农产品物流损失率约为25%果蔬产品更高达30%40%也就说运出去100吨农产品但最终能卖的也许就只有70吨左右了

              所以仅就农产品而言电商平台必须要以物流为核心解决好物流成本技术问题

              现在各大巨头们主要有两个解决思路

              一个是外包

              当前大部分电商平台包括社交电商缺乏冷链物流等农产品专业物流技术把物流直?#27833;?#21253;给第三方?#23548;?#25805;作过程中常常是冷链变冷端?#20445;?#20063;就是原本需要全程冷链配送但部分物流公司只是在接货和交货时开放冷气而中间运输是常温环?#22330;?/P>

              这其实用的是传统手?#21355;?#20570;农产品电商提供的只是零星的供需对接而且没法解决高损耗高成本等?#27927;?#38590;问题

              第二个是自建冷链物流一部分生鲜电商针对物流外包的弊端想到自建冷链物流

              但建仓成本十分高昂像建一个5000平方米的标准温区冷库硬件?#24230;?#35201;2000万上下如果覆盖华东华南华?#27604;?#22823;区域起码就要1个亿

              这根本不是一般小的电商平台承受得起的而且自建冷链物流回本周期长资本也望而却步

              所以要突?#35780;?#38142;?#28895;?#38656;要极大的魄力?#28909;?#20140;东在全国布局了11个生鲜冷库顺丰有仓约22万平米冷库自有冷藏车971辆

              另一个电商巨头苏宁在这方面花了大本钱苏宁生鲜物流在全国有45座冷链仓覆盖179座城市绝大部分可实现半日达

              背靠自建物流这是苏宁拼购做好生鲜拼购的杀手锏?#20445;?#20063;是和其他社交电商最大的区别

              冷链物流温度要求

              3. 苏宁的大招

              依靠物流技术支?#29275;?#33487;宁还在干一件看似简单实则对行业影响深远的大事苏宁拼购推出包山包湖包海计划建立拼基地

              先看个实例?#40092;?#19979;拼基地

              今年1月26日苏宁拼购和湖北的宣恩县政府达成产地直采战略合作协议这也是第一个拼基地

              苏宁拼购大?#30452;省?#25215;包下宣恩县3万亩富硒黄?#22815;?#22320;3万亩富硒贡茶基地这些基地里的农产品直接进入苏宁仓库通过拼购平台进行销售

              为什么说拼基地会对行业产生深远影响?

              苏宁推出的拼基地是对20年来中国电商竞争模式的一次颠覆

              中国电商厮杀20年整体把电商这块蛋糕已经做到足够大数据显示2018年中国电商整体交易规模约为28.4万亿元今年将超过30万亿

              电商这20年所做的归根结底是To C各家通过?#28072;?#20570;活动等各种手法吸引消费者到线上并满足消费需求这一阶段竞争的重点也就是抢人?#20445;?#20105;夺消费者以至于有人总结?#21644;?#20114;联网的精髓就是拼命地搞流量然后就有赚钱了

              但在去年11月著名咨询公司?#19979;?#23041;发布报告在中国平均线上获客成本突破200元已超过线下获客成本

              其实这并不难理解在一波又一波的电商增长?#39034;?#20013;电商已经接近流量天花板在2018年底中国移动购物行业用户规模接近8亿

              更大的背景是中国移动互联网用户规模增速在2018年6月已经降到5%以下2019年2?#36335;?#36739;2018年12月只增长700万用户

              相佐证的一个数据是2018年中国智能手机出货量连续第2年下滑下跌幅度达14%全年出货量为3.96亿部创下2013年以来的最低水平

              所以依赖吸引客户的传统打法已经难以?#35270;?#36825;种新的市场发展?#38382;ơ?#26368;直白的表述就是能网购的用户?#23478;?#32463;在网购了

              同时另一个大的背景是消费升级消费者对商品服务的品质要求越来越高还?#38376;?#20135;品来说就是希望以更便宜的价格更快地买到更新鲜的瓜果蔬菜禽蛋肉奶

              但是前面已经说到产品品?#30465;?#20215;格物流仍是当前电商的痛点

              现在再看苏宁的拼基地

              今年两个来月苏宁已经在全国大江南北建立23座拼基地规模达百万亩?#28909;?#31119;建建瓯的茶叶四川蒲江的丑柑湖南湘西的柑橘猕猴桃吐鲁番葡萄干等等

              苏宁还建立苏宁拼购?#22987;?#32852;盟?#20445;?#36992;请CVC威凯SGS通标江苏?#22987;?#21644;中国?#22987;?#31561;一大批国内外专业权威?#22987;?#26426;构?#29992;ˣ尤?#24211;运输销售中的每一个?#26041;?#23454;施严格的品质控制让消费者把安全吃到肚子里

              苏宁行动迅速甚至可以说是迫不及待抢在一季度结束前又一口气在陕西洋县签下了5座拼基地专供黑莓粉条木耳鸡蛋黑米苏宁拼基地一季度完成率达115%

              因为战机稍纵?#35789;Q?/P>

              苏宁拼基地的竞争策略已经从To C升级到To B加强和生产者的深度合作打造工厂物流消费者极简供应?#30784;?/P>

              4. 降维打击

              同样的思路苏宁拼购还推出拼品牌计划

              重点扶持1000家中小企业苏宁运用大数据指导工厂改进产品包装安排生产销售计划同时进行流量倾斜

              对于工厂来说在苏宁的赋能之下得到更?#34892;?#30340;市场信息增加产品的竞争力直?#27833;?#36807;拼购平台?#24403;?#19968;线市场

              这样就很明了苏宁现在的打法是搞定生产者通过高品质商品服务搞定消费者

              搞定生产者苏宁建立拼基地拼品牌为农户中小企业提供生产指导流量倾斜

              同时在苏宁物流品控的加持下极简供应链能让消费者高品?#24066;?#27714;得到?#34892;?#28385;足可以说是三方共赢

              更通俗?#21422;担?#28304;头采购严格品控高效物流苏宁拼购的拼基地拼品牌让消费者以更低价格更快速度享受到更高品质的产品服务

              当前这也的确得到了市场的热?#19968;?#24212;

              回到文章开头就在泰国榴莲卖不出去的同时2018年苏宁生鲜团队深入榴莲产区源头直采优质榴莲全年榴莲销量高达500万个重?#30475;?#21040;10000吨

              苏宁拼购的拼基地拼品牌其实是苏宁竞争战略的切换升级从抢人到抢生产者?#20445;?#22280;下了优质的货?#30784;?/P>

              先下手为强

              此时对于其他还忙着搞流量的电商平台也许应?#27809;?#36807;神考虑下是不是要被苏宁抄后路?#20445;?#34987;降维打击了?


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